关税数字天天翻新，敦煌网、淘宝、阿里为了满足美国消费者赶在关税大门关闭前买便宜货的心，得以在苹果的AppStore上霸屏。而在

　　美国网友从TikTok看到了大量的视频，发现与其在几家电商平台上卷价格，不如直接去线上找中国工厂下单。于是跨境电商中的工厂型卖家，开始火了起来。在不少美国的短视频平台上，有主播向网友科普，所谓的奢侈品只不过是中国生产的欧美贴牌产品。

　　面对关税压力，工厂型卖家为何能在这个时候通过TikTok在美国出圈？工厂型卖家能否真的和消费者躲过高关税？未来这类卖家是否又能长期发展？

　　国内跨境电商中的工厂型卖家，其实早在2022年就已经出现。在当年的广东就有不少工厂看到卖家从手里只用20块人民币拿货，转手就在亚马逊上标价30美元卖出。一个转身就拿到10倍的利润差，让不少工厂也下海干起了卖家。

　　而就在4月16日，美威胁对华关税加征至245%后，这一类型的卖家却又火了起来。由于叠加了美国800美元以下包裹免税政策取消，传统跨境电商成本激增。工厂型卖家通过TikTok直接触达消费者，以“源头直供”“大牌平替”为卖点的优势开始越发显现。

　　品牌方和渠道的差价，被短视频正面展现给消费者，比如爱马仕包工厂价1400美元到了专柜却要3.8万美元，这才让中国工厂卖家重新火了起来。

　　国内网友戏言，懂王只知道用关税卡中国商品，但忘记了TikTok的力量。这次中国工厂在美国网上得以逆袭TikTok的力量显然功不可没。最近，TikTokShop也在大力推进电商化升级，2025年TikTokShop春季大促数据显示，美区跨境POP直播GMV暴涨153%，相关跨境支付订单数量也出现了暴增。与此同时，TikTok还重点支持亚马逊、eBay商家快速入驻。在运营策略上重点鼓励算法奖励“内容+商品”融合玩家，在这种政策的扶持下，短视频种草与直播转化形成闭环，无疑对工厂型卖家直接入驻形成了支持。

　　在关税战愈演愈烈的当下，美国消费者的偏好也发生了转变。安永调研显示，68%的美国消费者更关注性价比而非品牌。短视频平台上的工厂型卖家通过展示生产实景、对比大牌价格，精准匹配这一美国消费者的需求。5-6美元价格的瑜伽裤在TikTok热销，远低于美国市场100美元售价，很难不让现在的美国消费者不心动。

　　虽然5月2日关税的闸门即将放下，但中国的跨境卖家已经在各显神通。有跨境博主在网上发文称，为了躲避关税，义乌的工厂使出“乐高式拆分”，把玩具车拆成“车轮+马达+说明书”，直接让美国海关截获率暴跌40%。这种每一项都踩在232条款的规则缝里的操作，直接把跨境商品拆成数学题。

　　还有一些卖家则选择通过海外仓前置来规避关税。这些卖家可以提前将货物存储在美国本土仓库，通过本地发货规避跨境关税。这样操作还能将物流时效缩短至3-7天，但需承担仓储费和滞销风险，只适合高周转品类。

　　工厂型卖家，算是高关税背景下，国内卖家以独特的方式应对挑战，在复杂局势中寻找生机的尝试。不过长期来看，美国市场的制度性漏洞也不可能长期存在，比如美国海关加强对“低申报”“虚假归类”的稽查，还有在取消小额包裹税收减免后，更多的低价商品都将面临亏损的危险。此外，TikTokShop同步上调跨境订单佣金，进一步压缩利润空间。以义乌小商品为例，单件商品关税成本可能增加20%-50%，部分利润率不足20%的卖家直接面临亏损。

　　看到中国工厂被美国网友疯狂下单，美国几家媒体也分析了一下工厂型卖家，结果发现中国工厂的东西确实更便宜，但无法规避关税。同时美国人也不得不承认，所谓的世界潮牌特别是服装纺织类商品或多或少都和中国工厂有关。大牌平替甚至白牌商品，即使加上关税，对美国消费者来说，价格也完全可以接受。

　　不过对现阶段的国内工厂型卖家来说，能通过取消中间环节，海外仓、分拆包裹等手段短期降低关税成本，但如果关税新政如期而至，依然需要承担合规风险和物流成本上升的压力。长期来看，关税壁垒难以根本性规避。

　　对于工贸一体的工厂型卖家而言，价格无疑是最核心的竞争力。在流动环节上可以跳过中间商，直接以“地板价”吸引消费者。今年4月，就有某大湾区的洗护用品工厂通过TikTok+独立站模式，单月实现海外询盘突破，订单均价提升至35美元。

　　同时，工厂直接对接消费者，还能快速反应市场，不仅可以根据TikTok热点快速调整产品，还能通过社交媒体及时和消费者沟通，快速回应需求不断提高产品质量。

　　然而，除了关税压力之外，工厂型卖家这一模式也存在不少系统性缺陷。首先是企业既要兼顾大流水的B2B批发，又要经营碎片化的B2C零售，企业架构上是否合适。过去一些工贸一体的企业，还会出现一个企业两种业务部门相互冲突，结果两边都受到了影响的结果。

　　还有就是利润空间也不够稳固，工厂型卖家都不是专业销售渠道，不能发挥规模化效应，在实际交易中，扣除平台佣金、物流成本和退货损耗后的利润一般会低于20%，并不比单纯依靠卖家的利润更高多少。

　　还有就是这波中国工厂的出圈，主要还是依赖Tik Tok这样的网络渠道，未来工厂需要化身投流费，很有可能陷入流量依赖，一旦平台算法波动可能导致流量骤降，需持续投入预算。

　　此外，不少媒体都表示，在美国直接向海外工厂下单，存在很大的法律风险，且售后也存在较大不确定性。跨境退换货流程复杂，国内工厂即使依靠美国海外仓本地售后，但需承担仓储费和质检成本。此外，白牌商品大部分存在知识产权纠纷，如果销量上涨，也有可能导致账号封禁。6686体育注册

　　工厂型卖家，无疑是现在高关税壁垒下，跨境卖家的一个新业态，但需要持续优化运营策略。比如注意多元化市场分散风险：参考TikTokShop在欧洲、东南亚的增长潜力，减少对美国市场的过度依赖。同时也要关注合规与品牌化并行，注册海外商标，规避知识产权风险。对卖家来说，未来更多应该通过短视频传递品牌故事，这样才能逐步提升溢价能力。

　　TikTok上工厂型卖家的崛起是关税动荡、平台赋能与消费转型的共同结果。短期内，可通过海外仓、分拆包裹等策略部分规避关税。但长期需面对政策收紧和成本上升的挑战。